近年来，农村人居环境整治工作加快推进，各地村容村貌发生很大变化，呈现出生态宜居、乡风文明的生动图景。以农村污水治理为例，根据住建部数据显示，2021年农村污水处理率达到28%。2022年初，生态环境部、农业农村部、水利部等5部门联合印发《农业农村污染治理攻坚战行动方案(2021-2025年)》，提出到2025年，新增8万个行政村环境整治，农村生活污水治理率达到40%，在农村人居环境持续向好的同时，村镇污水处理市场仍将继续释放。根据E20研究院测算，“十四五”期间，建制镇新增与改扩建污水处理设施市场总规模将超过1000亿元。
目前，我国农村生活污水治理在技术、学术与社会应用上已取得了颇丰成果。但由于农村污水领域仍处于尚不成熟阶段，农村地区污水价费机制不完善、较大的财政压力，让行业面临着项目推进缓慢、回报周期偏长等难点，长期制约农村污水处理市场的发展。也因此，目前我国农村污水处理行业参与者较多，但始终集中度不高。
多年来，从事农村污水行业的企业也在摸索和突破，不断寻找技术创新、资源延伸等发展路径。2021年底，双良集团与山东公用在济宁市签署关于浙江双良商达环保有限公司(现已更名为：商达公用)股权合作协议，引发行业广泛关注。
协议中约定，双方将加快推动双良商达环保与山东公用的股权合作，进一步发挥双良商达环保在农村污水治理领域的技术能力与品牌影响力和山东公用在相关领域的资源优势，共同做大做强。商达环保将借此平台优势，尽快实现上市的目标。
行业普遍认为，商达公用此举引入山东公用，双方资源互补，将发挥山东公用国资在资金、区域等方面的优势，这既是商达公用以技术创新为核心竞争力的充分体现，也是进一步打造细分领域领军企业道路上所迈出的坚实一步。
实施差异化竞争策略
先发优势转化领跑实力
商达成立于2000年，主要业务范围就是以农村污水治理为核心的乡村环境资源治理与开发等。在乡村环境领域，以微生物技术为核心，提供“设备+整体方案”服务，通过生态产业循环模式，践行绿水青山就是金山银山理念，实现环境价值导向开发，助力乡村振兴。
浙江省农村人居环境治理工作是全国的样板， 2003年，时任浙江省委书记的习近平同志提出并部署实施了“千村示范、万村整治”工程，拉开了美丽乡村建设的序幕，“千万工程”让浙江农村生产条件、生态环境以及公共服务得到了极大改善，农村整体面貌发生深刻变化，赢得了联合国环境规划署“地球卫士奖”。中央农办、农业农村部、国家发展改革委发布关于深入学习浙江“千村示范、万村整治”工程经验扎实推进农村人居环境整治工作的报告。作为浙江省农村环境治理的代表企业，商达农村污水治理步伐正是始于浙江省“千万工程”，早在2003年，商达在浙江湖州重兆村实施了浙江省首个农村环境连片整治重大科技攻关示范项目，并获得中国商业联合会科学技术一等奖。2012年，商达在江苏无锡锡山区建立国内首个农村污水区县统一打包运营项目，并获得国家环保部重点实用技术及科技部惠民计划等荣誉。2014年，浙江在全省开展“五水共治”行动，商达承担德清全县151个行政村农村污水打包治理项目，项目探索建立浙江省农村污水“五位一体”管理模式，2015年由浙江省政府办公厅发文在全省推广。2017年，湖北省黄州区“厕所革命”EPC+O项目被评为国家“厕所革命”九大示范项目。2019年，投资22亿的北控水务宜兴农村污水治理PPP项目开始实施，商达提供“设备+全方案”服务，助力国内农村污水PPP标杆项目建设。2020年，商达中标湖北枝江城乡一体化农村污水治理项目，共同参与长江大保护。2021年，商达开始全面参与山东公用济宁农村污水治理项目。2022年，浙江新昌农污提标改造项目(投资8亿)和湖北武汉黄陂区农村污水ppp项目(投资9.5亿)，同时选择商达的EEM发酵槽。
通过实施差异化竞争策略，商达成功避开大型央企及上市企业集中的城市污水领域，凭借其领先的农村污染治理技术和精准的市场定位，商达在农村污水治理领域取得了良好的发展。作为中国农村污水技术品牌服务商，已累计为全国410万户1200万人提供污水治理服务，运营全国20个区县的20000个站点。在E2O的村镇污水处理年度盘点中，商达农村污水处理总规模、设备供应总规模处于全国第1。先后被评为农村污水 “隐形冠军”培育企业、“瞪羚企业”、“专精特新”企业等。
以技术产品创新为核心价值
实践生态化治理
产学研是刻在商达身上最明显的特征，公司主要创始人郑展望亦是浙江农林大学农村环境研究所所长、教授。19年来，始终坚持产学研协同创新，为美丽乡村事业奉献智慧与力量。
作为国家高新技术企业，商达旗下水环境研究院，拥有江南大学伦世仪院士工作站、省农村环境专委会、浙江农林大学联合实验室等多个创新交流平台，公司拥有各项知识产权近100项(包括发明专利34项)，先后承担了10多项省部级科研项目，包括国家科技部农业科技成果转化资金项目(国科发农2013【523】号)，浙江省科技重大专项(项目编号：2013C03020)，并将成果在实践中推广应用。包括率先应用物联网技术对农村污水进行智能化管理，导入发酵强化技术提升出水的达标率，引入微园林设计理念提高村民获得感，提出环境生态导向的农村污水5.0模式，将农村污水与乡村振兴深度融合等等。
相关技术在浙江德清、贵州仁怀、湖北黄州、山东济宁等建立了农村污水省级示范项目上推广应用，助力北控水务、中建水务、中广核、佛山水业等10多家国企、央企农污产业发展。从2014-2021连续11年，包括浙江、江苏、湖北、四川等省的各类现场会都选择参观商达示范站点。
为了更好的了解商达在农村污水细分领域的技术创新，笔者从技术、设备等多方面进行了剖析。
1、EEM菌(Enhanced Environmental Microorganism)种质资源技术是商达技术核心
当今，微生物处理技术作为最经济、绿色、有效的途径，被广泛应用于环境污水治理、土壤修复、固废处置等，农村污水治理也一样。农村污水因为处理设施体量小，缺钱成为困扰行业发展的难题和瓶颈，而微生物的筛选、培养及应用就成为低成本应用最为关键的内容。商达与江南大学联合成立了院士工作站，通过学科交叉创新，历经20余年的研究积累，建立了环境微生物高通量筛选与验证平台，相比传统技术分离鉴定效率提高了104-106倍。目前，商达已经测试了十万余株环境微生物(全国不同地理区域上千种不同条件的环境样品)，建立了一批性能优异、种类齐全的环境处理专用EEM菌种质资源库(保藏3000多种菌种，覆盖脱氮菌、聚磷菌、硝化菌、反硝化菌、除油菌、有机物降解菌、低温菌、高盐碱耐受菌、土壤修复菌剂、植物调理菌剂等系列品种等系列)。已形成能满足处理各种环境条件应用的特色环境微生物菌种保藏文库，部分被中国典型培养物保藏中心保藏。其中最新发现的一类同步好氧硝化-反硝化菌种，是中国第一株完成全基因组测序的脱氮菌(已在美国国家生物技术信息中心数据库(NCBI)进行登记注册，注册号NWVG00000000)，填补了我国相关专利菌的空白，已申请或授权国家发明专利10余项。相关技术获得国家科技部农业科技成果转化资金项目，浙江省科技重大专项等项目立项支持。_ueditor_page_break_tag_
2、FBR发酵槽是EEM菌技术应用的核心设备
FBR发酵槽是EEM菌技术应用的核心设备。一直以来，针对农村污水的处理技术缺乏对处理系统核心的认识，各种生物处理工艺对起主导功能作用的微生物认识不足，应用方式仍处于比较低端的自然发生状态(如控制溶氧、回流、外加碳源等)，特别是当前一些商业化菌剂或菌液产品普遍采用直接投加，但这种简单接入方式容易导致功能微生物快速流失、周期短、抗冲击能力差且应用成本较高，极大限制了微生物处理效率，难以实现农村污水的低成本处理模式。因此为了解决这一难点，商达技术性创新首次在农村污水处理领域引入了微生物现代发酵过程技术理念，开发了以FAAO预发酵工艺技术为核心的EEM菌技术专用FBR发酵槽，EEM菌快速形成优势菌群，持续维持EEM菌的高活性、高丰度，显著增强污水处理系统的生态稳定性和抗冲击性，为实现农村污水低成本处理迈出了关键一步。
基于研发一代，示范试用一代和推广应用一代的理念，商达FBR发酵槽经过近20年不断优化提升，已经从1.0的集成化，2.0的产品化，3.0工业化，4.0发酵强化，到目前5.0生态化。在技术创新中首次针对农村污水处理设备发布了设备行业标准，以及实现了设备智能化运行与智慧监管等创新目前，FBR发酵槽已在浙江、江苏、湖北等全国10多个省3万余个站点应用，服务130万户。2021年，由商达牵头，联合中国环科院、北控水务、桑德生态、中建水务、浙江省环科院等单位起草的《农村生活污水净化装置》(JB/T 14095-2020)行业标准正式实施。相关产品获得包括发明专利在内的100余项自主知识产权，同时获得中国环境保护产品认证证书、中国环保企业行业贡献评选技术产品创新奖等奖项。
“设备+整体方案”
以行业价值服务为核心能力
农村污水治理行业仍处于发展的初期阶段，各个环节都还不成熟。产品专业化很难解决问题，客户除了需要设备外，更需要研发、规划、设计、运维等的服务。商达得益于浙江“千万工程”19年，为客户提供“设备+整体方案”服务。整体方案服务体现在全过程和全价值链两个方面。前期，全方案服务更多的是体现在全过程，从前期的研发创新、规划设计和现场服务，到长效运维的全过程产品和服务，更好解决绿水青山的问题。随着EOD模式成为农村污水发展的重要方向，今后整体方案重点是全价值链。农村具有独特的资源禀赋，全价值链将农村污水治理行业提升到乡村振兴的更高维度，以农村的方式治理农村污水，真正解决农村污水治理缺乏资金来源渠道、总体投入不足、环境效益难以转化为经济收益等瓶颈问题，解决的是金山银山的问题。
目前，商达以“设备+整体方案”战略着眼多业态全面发展，通过“水循环、碳循环、产业循环”5.0微循环的理念，将生态环境治理(绿水青山)项目与资源、产业开发(金山银山)项目有效融合，在杭州临安指南村建立农村污水5.0微循环模式示范的基础上，推动临安区村污水生态化治理与碳汇产业开发EOD项目。通过碳金融导向开发的EOD的模式，一方面解决农村污水治理资金难的行业难题，污水以水肥一体化的方面实现循环利用，降低项目建设成本以及运维所需电费及药耗。另一方面也推动了碳汇林、生态农场等乡村生态产业开发，带动村民增收，助力共同富裕示范区建设。
目前，商达积极在碳中和、林业碳汇、农业产业三产融合提升等领域开发高附加值的核心技术产品和模式，并且成立了专门针对产业开发及价值转化的子公司知溦科技，并与江南大学、浙江大学、浙江农林大学等单位合作成立浙江青山农旅融合研究院，与葛洲坝水务共同成立乡村振兴研究院，助推“设备+整体方案”战略落地。
通过提升“设备+整体方案”核心能力，商达公用主营业务能够得到延伸与拓展，有助于拓展公司业务领域、增强公司自主创新能力、提升公司核心竞争力。可以预见，牵手山东公用后的商达公用，将借助国资平台资源及国家全面实施乡村振兴和碳中和的历史机遇，利用自身行业积累，进一步在乡村环境“资源一体化”领域实现领跑。
