伴随人们对生态环境的日益重视，亚洲尤其是中国的环境服务市场正在迎来巨大的增长机会。
今年全国两会，环境治理、绿色发展、碳达峰、碳中和成为热点话题。2021年《政府工作报告》在指出“（环保）三大攻坚战主要目标如期完成”的同时，也强调生态环保依然任重道远。接下来，我国要继续加大生态环境治理力度，从大气污染综合治理、城镇生活污水收集、园区工业废水处置、土壤污染源头防控、危废处理等多方面推进生态系统保护和修复。
值得注意的是，就在两个月前，拥有160年历史的全球著名的环境企业——苏伊士集团（以下亦称苏伊士）通过资本组合优化了其集团架构，收购了新创建集团（以下亦称新创建）部分股份，希望以此来赢得亚洲和中国的大型项目尤其是高附加值项目的服务能力。
事实上，强化在大中华地区这一重要增长市场的业务，已是苏伊士集团多年以来的战略重点。苏伊士为什么要收购新创建集团部分股份？如何实现在华业务的进一步扩展？未来环境服务市场的发展趋势是什么？对此，《中国经营报》记者专访了苏伊士集团亚洲地区首席执行官郭仕达。
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苏伊士在中国为中国，“塑造苏伊士2030” 战略计划成效凸显
借收购重塑市场
《中国经营报》：苏伊士收购新创建集团在大中华地区与其所有共同合作业务的非控股权益，请问这是基于一个怎样的战略考量？
郭仕达：2019年苏伊士集团发布一个新战略，叫作“塑造苏伊士2030”，为我们业务发展指明了战略方向。其中包括选择性资本组合轮换和把资产放在更关键的具有增长性的地区。在过去5~10年，中国都是苏伊士最重要、最优先考虑的一个市场，未来5~10年也是如此。
新创建过去一直是我们非常好的合作伙伴，积极参与了我们的核心业务。不过，需要注意的是，该合作项目对于苏伊士来说是核心业务，对新创建来说是非主营业务。所以，我们决定收购这些非控股权益，更加专注苏伊士在亚洲地区尤其是在中国的一些核心业务，而新创建通过这次出售资产所得资金，继续加大现有业务的投资，这对于双方来说都是一个好事，我相信双方都可以借此交易实现更好的发展。
《中国经营报》：在“塑造苏伊士2030”战略里面提到了“市场选择”，哪些市场会是苏伊士优先选择的市场呢？
郭仕达：中国是一个巨大的市场，拥有14亿人口，涉及环保业务的各个领域，不管是水务还是固废等，总体来看，我们的业务模式都是“建设+运营”，同时运营的时间会很长，或者我们买入一个现有的设施，现金投进去，然后是很多年慢慢回报，所以一定要有选择性。
这就要求我们要了解合作伙伴，要有足够的信心，确保我们的投资是稳健的。同时对于我们服务的需求，未来20年、30年都会存在。因为我们的业务不是一个短期业务，任何进入这个行业里来的公司，如果想挣快钱都是不可能的，一定会失败。所以，从长期来看，一定要有选择性，要做审慎调查，了解人，了解合作伙伴，非常有把握地看这笔投入进去是否有回报。
目前，包括中国在内的市场，对危废管理的要求越来越细、越来越高，所以我们非常确信，我们的这种选择性发展，面向中长期的这种发展战略是完全正确的。
中国市场存在巨大机会
《中国经营报》：中国提出了“十四五”期间的环境目标，苏伊士怎么看待整个中国包括整个大中华地区未来环境服务市场的发展趋势？
郭仕达:从“十四五”规划里，大家可以看到中国政府现在定位了一个非常高水平、有雄心的环境目标，这个目标的实现几乎涉及了所有环境服务的业务领域，所以，要实现这一目标，唯一方法就是政府、行业，包括国企、外企、民企要一起合作。
同时，这个目标的表述与我们集团发展战略完全契合。未来，苏伊士的发展重点就是要助力中国实现“十四五”环境目标，中国政府反复强调的重中之重是质量，这恰恰也是苏伊士的优势。
以固废回收再利用为例，苏伊士在中国大陆和台湾都有类似新的投资和项目要上线。在土壤修复领域，我们相信未来几年该领域的业务将会呈现快速发展趋势。此外，工业领域的污水处理、尽量减少能源的消耗都是我们重点关注的领域，因为一个非常重要的背景就是中国正在确保以环境友好型的方式来发展经济。同时，河道修复也将提供巨大的项目机会，我们的智慧解决方案则可以帮助打造非常安全和清洁的环境。包括我们正在进行的海绵城，环境保护的业务在亚洲尤其是中国呈现出丰富而强劲的发展态势，通过和本地合作伙伴一起成长，我们预见未来几年会有持续的业务增长，我们这次就投入了65亿港元来支撑在这一地区持续快速的发展。
《中国经营报》：今年全国两会，碳达峰和碳中和也成为热点话题，结合中国的这一目标，能否谈谈苏伊士集团有哪些参与中国绿色发展进程的计划？
郭仕达：我认为这是一个非常高水平的雄心勃勃的目标。我在中国工作有很长时间，发现政府一旦定了目标，必会举全国之力实现。我认为如果世界上有哪一个国家能够实现这一目标的话，那一定是中国，所以我非常有信心。我们也希望苏伊士在这个过程中能够成为一个重要的持续引领行业的参与者和贡献者。我认为在未来10~15年的时间，中国在环保项目方面可能会成为全球最大的市场。
在我看来，如果有合适的技术配套，能够利用重力或风力发电、污泥转废为能等节能减排手段，2060年实现碳中和的目标是一定能够实现的。在这个过程中，苏伊士会寻找合适的合作伙伴，共同致力于服务政府的这一目标。
合作伙伴文化和业务模式
《中国经营报》：应该怎么理解苏伊士的合作伙伴文化？
郭仕达：今天的中国已经成为苏伊士最重要的海外市场之一，当初苏伊士作为欧洲的先锋企业来到中国并发展到今天，我们已成为中国领先的环保企业之一，为中国3200多万人提供可持续的环境服务。我们在中国取得的成功并非是靠一己之力，而是与当地合作伙伴共同成立合作公司进行管理。目前我们在中国的合作公司已超过70家，还有4个研发中心。我相信，与合作伙伴的通力合作，可以确保我们对当地情况充分了解，以满足政府和客户的期望。我们很多项目都是从单个项目的合作开始的，这样的做法有助于业务拓展。比如在重庆，基于多年来所建立的信任和深厚的伙伴关系，现在的业务规模已变得非常大。_ueditor_page_break_tag_
又如苏伊士与新创建的合作，两家公司都从中获利良多，在共同地区执行了很多项目。我们从中国香港、澳门开始，后来到大陆地区，在很多领域展开了多层次的合作，我们可以提供一些在技术监控和使用方面的专业知识，这是我们的特长。而他们对当地市场非常熟悉，所以这是一个双赢的合作关系。
考虑到下一步我们要极大地推动在中国市场的业务，所以双方友好地做出共同的决定，就是我们将收购苏伊士新创建余下股份，实现100%的持有。当然，未来我们也会去寻找新的合作机会，新创建总部在香港，是一家非常大的业务非常综合的集团企业。我们已经有了35年非常坚实的合作关系，所以，未来如果有什么其他可能的投资机会，不仅在中国，在世界其他地方也可以，我们都愿意和他们继续合作。
《中国经营报》：苏伊士在中国环境服务市场上的收入主要来自哪些领域？
郭仕达：我们的主要业务是水务和污水处理，业务占比达到了60%~65%，剩下35%~40%是在固废处理领域。当然，不同国家不同市场会有一些差别。在中国内地，供水和污水处理一般属于新建项目，会购买资产，这就需要先投资，然后再去运营，去提效，会有一个多年期的特许合同。不过，我们在中国香港的业务模式是很不一样的，因为资产必须是由香港政府所有，我们来建设，再来运营。
我们也希望能够有一个多样化的业务和资产组合，所以有一些业务我们可能资本密集型比较强，需要去拥有，但也有一些设备企业之前有运营管理业务，不做重资产投入，我们只需要提供一些技术和运营的专长。应该说合作的方式很不一样，但如果要做大的话，一般来讲中国市场的项目往往还是需要有资金和资产的前端投入。
对苏伊士来说，我们主要是自有资产的项目，这些项目回报是最高的，通常是跟我们合作企业一起完成。当然，在非常长期的项目里，我们同时还会在城市层面去做投入和完善，把相关的一些利润通过控股集团层面再进一步追加投资，去扩大现有的布局，这也是我们的目标和雄心。
在中国我们2019年的管理服务收入是15亿欧元，未来几年还会进一步增加。
深度 中国环境市场近十年变化非常大
迄今为止，苏伊士进入中国市场已有45年，切实感受到了中国环境以及环保产业的变化和演进。
作为苏伊士亚洲地区首席执行官，郭仕达告诉记者：“在这 45年的跨度里面，中国最近十年的变化是非常大的，中国对环保的要求越来越高，同时本土企业也发展起来了，一些本土企业成为我们非常强有力的竞争对手。而在竞争的背后，中国的一些本土企业也开始走出去，把环保解决方案输出到其他国家和地区。”
回忆苏伊士集团在中国市场的发展，郭仕达表示，“我们最早进入中国内地市场时，是做水务工程建设，提供基础设施服务，这是一些非常基础的服务，现在在水务方面，做的都是市政和工业的系统化水务项目。再看当前中国的城市，已经跟北美欧洲非常相像，在环保方面的需求与世界上其他地方也基本上没有太多的差异。”
“以污水处理技术为例，我们现在引入一些新的技术，能够真正地把河道清理干净，包括智慧城市的一些解决方案，用到的基本上是最先进的技术，可以实现更加智能的运营，这些都是在需求层面发生的巨大变化。”
在郭仕达看来，当前中国的大城市已经强制要求做垃圾分类，未来在塑料回收业务方面的需求还会不断的扩大。
郭仕达同时也注意到，近年来中国的环保行业开始进入整合期，比如说国有资本密集进入民营环保上市企业，一些新兴企业看到环保的商机也开始进入，尽管他们最早可能不是做环保的。所有这些，都带一些整合和并购，可以看到国内环保产业也正在被重塑的过程。即便竞争在加剧，因为中国拥有巨大市场体量，对苏伊士来讲还是有巨大的机会。
“作为一家外资企业，我们可能需要在新兴市场领域和需要更高技术的领域做出表率，比如我们会领先一步发展危废业务，以及现在去做土壤修复的业务，包括此前对工业园项目的积极参与，以及更加复杂的一些污水处理，都会用更先进的一些技术来满足园区的需求。”郭仕达告诉记者。
值得注意的是，考虑到中国的环境资源问题有其特殊性，苏伊士与合作伙伴在上海化学工业区成立了两个研发中心，包括中国第一个致力于工业水供应和工业污水处理的研究中心和旨在开发危废回收和处置方面的创新性解决方案的固废研发中心。同时，在上海张江（专注于水处理技术）和重庆还设立有两个专注于智慧水务和市政水管理的研究中心。
公开信息显示：苏伊士在亚洲有7个研发中心，其中4个研发中心设在中国，目前已经取得了60多项中国专利。
对此，郭仕达认为，“苏伊士在中国的发展历程不仅反映了外资企业如何推动中国发展循环经济，也反映了中国在环境领域的发展变化。我们看到中国政府越来越重视环保，也看到了在华外资企业的发展机遇。这种趋势必然会持续很长一段时间。”
尽管深知中国本土企业的实力不断增强，但郭仕达依然相信外资企业仍将是中国经济发展的重要贡献者。
“基于政府期望环境得到快速改善，我们的商业模式也在不断调整。我预估，更多的机会不仅是在水务市场，还会在固废市场。对于传统的市政水务而言，智慧水务将成为新的增长引擎。” 郭仕达告诉记者。
老板秘籍
1.为什么苏伊士要收购新创建集团在大中华地区与其所有共同合作业务的非控股权益？
2019年苏伊士集团发布一个新战略，叫作“塑造苏伊士2030”，为我们业务发展指明了战略方向。其中包括选择性资本组合轮换和把资产放在更关键的具有增长性的地区。在过去5~10年，中国都是苏伊士最重要、最优先考虑的一个市场，未来5~10年也是如此。
新创建过去一直是我们非常好的合作伙伴，积极参与了我们的核心业务。不过，需要注意的是，该合作项目对于苏伊士来说是核心业务，对新创建来说是非主营业务。所以，我们决定收购这些非控股权益，更加专注苏伊士在亚洲地区尤其是在中国的一些核心业务，而新创建通过这次出售资产所得资金，继续加大现有业务的投资，这对于双方来说都是一个好事，我相信双方都可以借此交易实现更好的发展。
2.应该怎么理解苏伊士的合作伙伴文化？_ueditor_page_break_tag_
今天的中国已经成为苏伊士最重要的海外市场之一，当初苏伊士作为欧洲的先锋企业来到中国并发展到今天，我们已成为中国领先的环保企业之一，为中国3200多万人提供可持续的环境服务。我们在中国取得的成功并非是靠一己之力，而是与当地合作伙伴共同成立合作公司进行管理。目前我们在中国的合作公司已超过70家，还有4个研发中心。我相信，与合作伙伴的通力合作，可以确保我们对当地情况的充分了解，以满足政府和客户的期望。我们很多项目都是从单个项目的合作开始的，这样的做法有助于业务的拓展。比如在重庆，基于多年来所建立的信任和深厚的伙伴关系，现在的业务规模已变得非常大。
简历
郭仕达，苏伊士亚洲地区首席执行官，负责苏伊士集团在亚洲地区的所有业务。他是苏伊士集团执行委员会成员，同时是集团在亚洲全地区的水务、废物和工程等业务子公司的董事会成员。
郭仕达先生在英国从事水务行业逾 20 年；于 1999 年开展其在中国的职业生涯，担任澳门自来水股份有限公司执行董事；2000 年又被委任为中法水务（即现时的“苏伊士新创建有限公司”）的执行董事。自 2013 年 3 月 1 日起，郭仕达先生被委任为苏伊士亚洲地区首席执行官，主要负责集团亚洲地区的全部业务。在他的领导下，苏伊士集团在亚洲运营着逾 70 个水务和固废处理项目，建立了 440 多座水处理厂和污水处理厂，并为 2000 万人口提供饮用水服务。
