温华环境，是由华英豪于2016年11月份创立。今年4月，温华环境团队搬入了中持所在的办公楼。
温华的主打产品是一体化多效澄清系统设计出的小型化、装备化产品，具有设计专业化、生产工业化、装配流程化、质检标准化等优势，可广泛应用于市政污水、工业废水、黑臭水体等水处理领域。温华的加入，进一步丰富了中持的技术产品。
会说五种话的广东仔
熟悉行业的人可能听过华英豪这个名字，十多年前，他曾作为得利满的市场推广，在多个专业场合，如中国水网的水业论坛(现E20论坛)等行业大会上介绍得利满的技术。
华英豪生在广东，看起来确实有广东人的特征，但开口说话，普通话标准，几乎听不出来南方口音。这可能与他读书、工作都在北京有关，也可能与天赋有关。
从1996年大学毕业到现在，华英豪的环境行业从业经历已有二十余载。让人意外的是，和大多数环境领域创业者不同，他不是学给排水的，也不是学环境类专业的。他毕业于北京轻工学院，专业是机械设计。
96年毕业后，华英豪第一份工作是轻工部的环保研究所，在这里做科研，当时就做了现在很流行的MBBR。当时用三相流化床做的MBBR，在王致和臭豆腐厂做实验。做实验需要出图，因为所里没有图纸打印机，就跑到金源去打印，就跟金源这边的人认识了。他的师傅更早就跟许总他们认识，早期也在金源做过兼职。金源是中持许总等几位创始人之前创立的环保企业品牌。这是二十多年前就种下的缘分。
在环保所干了快两年之后，1997年10月，华英豪去了普拉克——一个瑞典的知名环境公司。这又是一个让人意外的故事，他过去最先是做翻译，后来才做了现场工程师、调试工程师。
“那你英语很好啊!”“我英语不好，大学时四级才考60多分。但是我就突然觉得应该学好英语，那时候流行疯狂英语，我拿着书对着磁带录音机学了俩月。”
因为这俩月的疯狂学习，华英豪有了很好的英语交流基础。正好普拉克要人，他做的事情又是这个领域的，就过去了，在现场一边学一边工作。
1999年6月，华英豪离开普拉克，到了得利满。得利满公司隶属于世界500强之一的法国苏伊士集团，是世界领先的专业水处理工程公司。
在得利满的工作15年后，2014年10月份，华英豪去了坎布里奇，做磁混凝技术的推广。两年后出来创立了温华。
都说心有多大，舞台就有多大。事实上，视野有多大，职业平台就有多大。
华英豪去得利满的时候，当时法国政府有一个政府培训项目，要帮中国培养100个建筑工程师，水处理行业有一些名额。法国的三大水处理公司，苏伊士、威立雅、布依格(严格来说主营业务是建筑，只不过收购过法国的一个水处理公司)，资助了这个项目。
华英豪先在国内学了半年法语，接着在法国呆了半年。再加上他原本说客家话，这相当于掌握了普通话、客家话、粤语、英语、法语五种方言了。
在法国培训，实际上是跟着得利满的老工程师一起工作。那时做得多的是自来水处理。2000年8月回国后，华英豪在得利满的方案部做了两年技术方案，感觉工作太闲不好玩，就去做销售;卖了一两个项目，觉得不适合，就去做市场推广，把得利满的各种技术提炼后去做宣讲和交流;做了三年，他“又觉得烦了”，因为水处理这种工程技术更新换代没有那么快，年年都是讲这些东西。于是，他又转回去做技术方案，包括给水、污水、污泥，之后也做运营测算。
就这样，15年过去了。后来又遇到机会，华英豪去了坎布里奇，两年后离开，创立温华环境。从2016年11月份到现在，温华环境诞生三年了，4月份股权转化并入中持股份后，成为中持股份技术创新版块的一个有机组成部分。
我有一个梦，像雨后彩虹
做温华，实际上，就想做装备化。华英豪的职业生涯中大部分时间在做技术，做工程。
工程需要组织、协调，有很多不可控因素，包括安装、监理等，需要妥协，才能最终完成一个项目，这样对先前所期望的结果就打了一个折扣。
时间久了，华英豪觉得在沟通上耗时太多，“好烦”。这时多年的工作经验，也让他有了很多想法，他觉得装备化是未来的一个趋势，小型化、分布式，这种环保设施的比重在增加，市政污水，工业废水都是。得利满在全球很多地方的水厂都采用了装备化的解决方案。
华英豪对各种污水处理工艺都比较了解，最开始的思路，是先以高效澄清分离为基础，走出一个路子：把工艺技术变成一个标准产品，之后再复制第二、第三种技术，也让它变成一个装备化的、标准化的产品，形成一套装备化的解决方案。
从技术角度看，相比工程，装备化的产品可以按构建者的思路，按工艺本身的需求，在工厂里就形成设计、生产、加工、组装、调试的完整过程。到了现场，只需要简单的接管、接电，构建者的思路能够被最大可能地得到实现。_ueditor_page_break_tag_
从商务角度看，产品做成了标准化，成本就会比较低，比较容易规模化。华英豪觉得，这在商业模式上有更大的可能性。
国内公司里，这方面的佼佼者有环能德美(即上市公司环能科技)，用超磁分离工艺，通过一个成功的产品成就了一家上市公司。它坚持做了十多年，应用场景上也在不断改变。从最开始钢铁废水处理，到后来的黑臭水体的处理，矿井水的处理。
还有其他一些公司，本身不是有很特别的技术，但是它的产品化，标准化，做得挺好，整体思路很好。
理想很丰满，现实很骨感。华英豪说，现在这条路挺难，还在寻路。
工程的需求是个性化的，产品最好是标准化的，在这个标准化的过程中，要不丧失功能，要不丧失用户，需要找好平衡点，每一个客户需求都是不一样的。在这个过程中，需要有很强的能力，去影响客户，去引领这个技术产品，引领标准，让无论设计院、承包商还是用户，都能接受这种标准，最后行成一致的思路。现在看来，要做产品，不管是技术产品还是其他产品，不走标准化，就没有办法做到规模化，没有规模形成不了品牌，就没有多大价值。
但要把一个个性化的东西做成标准化，其实很难。就像我们以前说，水处理选择什么工艺，选择什么参数，是由水的性质决定的，不是人来决定的，要将工艺参数规范起来，需要做大量的储备工作。做水处理，第一关是水质要保证，要达到设定的效果，在这基础上才去追求效率，实现工艺效率、生产效率最高。
有了效率才能产生效益，多效澄清系统，就是想以效果保证为前提，追求效率和效益最大化。
在水处理每一个项目里，地域不一样，水质不一样，需求是个性化的。华英豪说，行业现在做的工程项目大多是个性化的，就是工程公司，配合设计院做设计，然后买设备，组装、安装、调试，环节很多，周期很长，需要大量的专业人员去沟通执行，通过工程数量叠加的办法很难做大，也很难有持续性。要把技术产品做好，先决条件，是这个技术本身有先进性，或者有独特性。
技术男创业的磨难
前面提及理想与现实之间的差异，在实际操作中，其实更有一些想象不到问题。
在坎布里奇，华英豪就想做装备化，但是理念不同，股东们没有同意，他“觉得想做的事情做不成，心里苦”，就出来单干。
做公司，跟做技术完全不同。华英豪不懂。他在意别人对他的看法——“他是好人”。准备创业的时候，跟几个人说了自己的想法，他们都赞成，纷纷投钱，很快就有了500万。他说，我想干这个，人家也都同意，说干吧。很快就定下了公司架构，财务投资人们占了大股份。基本上就是感情用事。
“从开始我就是做公司的外行，脸皮薄，说过的话又不好改，之后就硬着头皮去做。” 华英豪说。第一年还挺好，没有太多经营压力，还有资本金，有了钱做了几台设备，在外面用得还不错。
做着做着发现商业模式不对，当时没钱，还去做租赁，还去做服务。启动资金第一年500万全进来了，年底就没钱了。第二年，业务还可以。温华没有工厂，委托生产周期比较长，当时主打应急业务，应急业务周期又特别短。
怎么解决呢，就提前生产备货，资金需求大，钱很快没有了。开始找朋友借钱。回款又不好。有过比较艰难的时段。业务能够开展，产品能卖，但是回款很慢。后来连工资都发不出来，华英豪就垫钱。他坚持不拖欠，不拖供货商的钱，不拖员工的钱，到目前为止，只有一次晚了三天发工资，内心还很愧疚。
项目循环起来后，就好一些，可以拆东墙补西墙。去年8月份稍微有点钱，又来一个项目，40万吨水厂的排泥水项目，客户要租赁，就又去做了，钱一下子又没了，又过了几个月的苦日子。因为商业模式的问题，创业路走得比较被动。
还有团队问题。早期，一是靠朋友以顾问形式解决技术难题，另外是自己培养，从新手开始。整个团队可能受制于华英豪自己的性格，团队性格都比较相似，大家都是服务的人，都是做事的人。这样当然很好，但是对于一个创业公司来说，又是不够的。
加入中持后的感受
华英豪很早以前跟许总、张总就认识，但接触不多。后来成立公司，受过许总指导。
2017年底，跟中持有一个联合实验项目，双方互相有了深入了解。2018年4月份到6月份，环保督查比较严，中持讲究客户端服务，贴近客户，温华装备化的产品正好适合，包括黑臭水体治理，提标改造，工业废水处理等，有五六个领域的的契合点。
中持有两个需求，一是把这个产品当成一个工具，加强客户端粘合，市场人员天天和客户沟通交流，环保督查一来，就有一些应急需求，温华的产品能替客户解决这个问题;还有除氟，工业园区项目，也需要装备化设备，短短4个月就有5个项目落地。_ueditor_page_break_tag_
这是多赢局面，对于中持来讲，获得了合同，更重要的是增加了客户粘性，客户体验会更好;对温华来说，增加了应用和销售。后来中持张总提出，应该加强协同，双方一拍即合，融合就是水到渠成。
协同效应已经发挥出来了。中持有客户端渠道，今年主打技术产品，温华的产品就下到这个渠道，应用和销售一下打开了。
除了销售，中持的应用也非常重要，中持的经验技术对产品有优化作用。正式加入中持后实现了技术的协同，市场的协同，人力资源的协同。目前来看，确实非常不错，同时，背靠中持，尝尽了苦头的华英豪也觉得安心了许多。
他说：中持有一点很好，就是还保留了温华的独立品牌和独立的经营体系。各方面都有支持，但还保持了公司的活性。在这个基础上，华英豪他们一方面要在内部跟中持技术协同、业务协同，另一方面，也会不断开发和升级新的产品、新的应用。
围绕多效澄清系统，最开始在黑臭水体里应用比较多，后来用在了提标改造上，之后用到矿井水、施工废水的处理上，现在在自来水排泥水的处理又打开了局面，同一个产品用在不同的场景，不同的细分领域里打磨。同样一个标准化产品，在不同的地方应用，衍生变种、持续完善，一点点创新，做到极致化。
公司刚成立时，为了生存有活儿就干，为了业绩，那时候也有激情。现在会有选择地去做，选择一些细分行业，不管是做高效沉淀池还是加载沉淀池，做的人很多，他们更聚焦在常规应用，温华会在特殊的细分领域去做，做出特色。
氟的深度处理，是一个新的市场领域，中持材料的除氟药剂可以做到极限除氟，非常有特色，温华的产品可以优化药剂的使用，发挥药剂的最佳性能，达到药剂应用的最好效果，双方联合开发了除氟一体机的特殊产品，大大增加双方的竞争力。
“我们在不断观察市场需求，观察有没有新的应用场景。”市政可以做大合同额，但是工业应用场景优势会更大，更有持续性。
加入中持后，许总对温华提了三个要求：做一个产品公司，应该拥有国际知名的2-3个产品，这样才有意义;应该拥有自己的至少一项核心技术，并且不断领先，引领这个技术向前发展;作为一个产品公司，应该把产品做成规模化，卖出去，挣到钱。
华英豪说自己的团队都是技术出身，管理和战略有很多欠缺，“许总、邵总、张总他们丰富的创业经历，成功的创业结果，像明灯一样指引着我们，对我们有很大吸引力。”虽是笑语，但不乏真情。
创业是偶然事件
华英豪说自己创业是偶然事件。他说自己不是一个有这样基因的人。
他说：创业，说难也难，比想象中难很多。但是创业的开始比想象中容易很多。但创设一个公司容易，要长久地经营一个公司，很难。
刚开始，一想到要开一个公司，就觉得很害怕，想很多东西。想完了，行不行也不知道。当真正下海以后，就是开始容易结尾难。刚开始做了各种准备，有基本的团队、基本的产品，有激情，尤其是，刚开始要求又不是太高，进来后会觉得到处是机会，头一两年干得很得劲。后来慢慢发展，就会碰到人员问题，资金问题，技术产品更新换代问题，很多的坑。
从得利满出来时，他给自己列SWOT，做优势劣势分析，后来想想，都没有用。“如果我一直这样呆着，十几年后退休了，一切都可以预见，很舒适，平平安安。那等我老了后，如果想年轻的时候怎么不折腾一下呢?如果我后悔了呢?”
后来去坎布里奇就是要做装备化，但因为理念不同，股东不支持，为了那个梦想，才成立的温华。
回想当初学英语，就是为了去外企，为了一个体面的工作(当时外企的技术水平的确受人尊重)，也为了增加见识。
之后再去法国，那是华英豪第一次出国。去法国一个月有6000多法郎的补助。法郎当时和人民币的比率是1:1.25，租房、吃饭花掉2000多。有的人攒了两万多回来，华英豪的钱都花光了，最后还借了5000多回来。
法国这个培训体系，每个周末或大假期，会专门以极低的价格，组织这些外国来的优秀青年——留学生、培训生到处去玩，把法国最好的一面展示给你。等这帮人回国后，成为栋梁后，都能念法国的好。华英豪的钱就全部用在了这上面，到法国东南西北各地去，去过了五十多个城市，开阔了视野。
在不同的视野环境里，同一个职位的工作内容和形式也变得截然不同。也许正是年轻时这段经历，作为职业人，华英豪给自己的工作注入了愿景，把工作从一件糊口的差事升级为终身事业。
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